Sie haben ein tolles Angebot? Und möchten gern mehr Kunden?

Wir unterstützen Sie, damit potenzielle Kunden zu Ihrem Angebot finden.

Für Sie
- analysieren wir den Markt aus einer neutralen Perspektive heraus
- befragen wir Kunden nach Vorlieben und Kaufgewohnheiten und
- schlagen wir Ihnen Wege vor, wie Sie am Markt mehr Erfolg erzielen.

Ihre neuen Kunden finden wir für Sie! Jeder Mensch ist anders. Jeder Kunde hat eigene Vorstellungen.Wir finden heraus, warum Kunden Ihr Angebot mehr lieben als die Angebote Ihrer Mitbewerber.

Für Sie nutzen wir moderne Instrumente und Methoden auf dem aktuellen Stand der wissenschaftlichen Forschung. Nutzen Sie unser Wissen und unsere Erfahrungen.

Zu Ihrem Vorteil!


Marktanalyse

Was will Ihr Kunde? Warum will er es?

Was bieten andere? Was bieten nur Sie?

Kommt das in Ihrer Kommunikation zum Ausdruck? Steht das in Ihren Prospekten und auf Ihrer Webseite? Konzentrieren Sie sich darauf in den Beratungs- und Verkaufsgesprächen?

Wo finden Sie Ihre Kunden? Wie erschließen Sie neue Zielgruppen?

Womit können Sie Ihre Beratungs- und Verkaufsgespräche unterstützen?

Haben Sie das einmal aus einer objektiven Perspektive überdenken können? Meist fehlt daszu die Zeit und die nötige Objektivität. Daher führen wir für Sie die Marktanalyse durch. 

1. Situation

Marktsituation (Angebot, Nachfrage, Alternativen, Substitute, Marktanteile)
Marketing (Produkt, Vertrieb, Preise, Promotion)
Ihre Ziele

2. Zielgruppen

Aktuell
Relevant
Potenziell 

3: Merkmale

Soziographisch
Soziologisch
Psychologisch

4. Kundenwünsche

Qualität
Service
Vorteile 

5. Aktionsplan

Vergangenheit
Gegenwart
Zukunft

Erfolgreiche Vertriebsstrategie

Eine erfolgreiche Vertriebsstrategie ist notwendige Vorraussetzung, um Kunden zu gewinnen. Dazu dient die umfassende Analyse des Marktes als Grundlage.

Was möchten Ihre Kunden? Welche Argumente sind entscheidend?
Was bieten andere? Was bieten alle?
Was bieten Sie, was andere nicht haben?

Darauf aufbauend entwickeln wir für Sie eine Vertriebsstrategie, die an Ihnen neue Kunden bringt.

Manche Anbieter gehen davon aus, Qualität verkaufe sich von selbst. Oder sie verkaufen über den Preis. Wenn man das billigste Produkt am Markt habe, werde der Vertriebserfolg von alleine einsetzen. Doch vielen Kunden ist die Qualität wichtiger als ein vordergründig günstiger Preis. Welchen Nutzen bringt Ihr Angebot?

So können Produkte und Dienstleistungen mit hohem Preis sehr wirtschaftlich sein. Einfache Nutzung, geringerer Ausschuss, niedrigere Personalkosten, geringere Reparaturanfällig sind einige Argumente. Als Anbieter sollten Sie sich auf die kaufentscheidenden Vorteile konzentrieren, bei denen Ihre Mitbewerber passen müssen.

Die zentrale Frage lautet also: Was will der Kunde? Warum will er es?

Erfahren Sie auf unseren Internetseiten, welche Marketingstrategien Sie als Instrument für Ihren Verkauf einsetzen können, wie Sie Kunden auf Ihr Produkt aufmerksam machen und daran binden können. Wie nutzen Sie die Chancen, die Ihnen eine bestimmte Vertriebsstrategie mitbringt, wie räumen Sie die Risiken aus?

Vertrieb nach Ihren Zielen

Mit unbegrenztem Budget kann man den Vertrieb unbegrenzt unterstützen. Aber auch mit begrenztem Budget können Sie den Vertrieb erfolgreich fördern. Wichtig ist für Sie, die knappen Mittel äußerst zielgerichtet zu investieren. Das schlagen wir Ihnen nach Ihren Möglichkeiten vor:

Berücksichtigung des Wettbewerbs
Support für profitables Wachstum
Professionelle Außendarstellung
Bestandskundenfokussierung
Durchdringungs-Strategien
Klassifizierung der Kunden
Kundenrückgewinnung
Neukundengewinnung
Kundenqualifizierung
Agenturbetreuung
Direct Marketing
Partnervertrieb
Präsentationen
Kontaktpflege
Direct Sales
Pressearbeit
Promotion
Werbung
PR


Wenn Sie sich auf Ihre Stärken im Vergleich zum Wettbewerb konzentrieren, können Sie Ihren Umsatz rasch steigern. Dazu müssen Sie sich auf das richtige Produkt für den einzelnen Kunden und den passenden Vertriebsweg fokussieren.

Verschenken Sie keine Potenziale:
Strategische Netzwerke sind wichtig, aber entscheiden Sie immer, wie wichtig
Gute Kundenbeziehungen sind unbezahlbar
Machen Sie gute Kunden zu Ihren Vertriebspartnern
Nutzen Sie verborgene Erfolgsstrategien
Nutzen Sie Ihre Kundenpotenziale

Welche Instrumente brauchen Sie?

Sobald das Ergebnis der Analyse vorliegt, können Sie Ihre Ziele mittels ausgewählter Instrumente umsetzen. Nachfolgend finden Sie einige Marketinginstrumente, ohne Anspruch auf Vollständigkeit. Welche Instrumente zu Ihnen, Ihren Produkten, Ihren Kunden und zu Ihrem Budget am besten passen, erfahren Sie von uns.


Absatzförderung
Affiliate-Marketing
Aktionsangebote
Ambient Medien
Ambush Marketing
Award-PR
Balanced Marketing
Bestelloptimierung
Bloggs für Verkäufer
Bonus- Prämiensystem
Bottom-of-the-Pyramid-Marketing
Business Marketing
Business-to-Business-Marketing
Buzz Marketing
Cause Related Marketing
Channel-Marketing
Clippings
Complementary Marketing
Customized Marketing
Database Marketing
Dienstleistungsmarketing
Dienstreisen
Direktmarketing
Display-Advertising
E-Mail-Marketing
Ergebnisse aus Kundenbefragungen
Ethno-Marketing
Events
Gemeinschaftswerbung (kooperativ)
Gender Marketing
Geomarketing
Guerilla Marketing
Gutscheine
Handelsmarketing
Händlerkonferenzen
Interne Kommunikation
Interviews
Keyword-Advertising (SEM)
kostenlose Proben
Laden- und Dekorationshilfen
Loyalty Marketing
Makro-Marketing
Medienarbeit
Merchandising
Messen
Musterschau-Veranstaltungen
Namensbeiträge
Naturalrabatte
Nützliches
Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations PR)
Persönlicher Verkauf (Personal Selling, Sales Force)
Präsentationssysteme
Pressearbeit
Presseausschnitt-Dokumentationen
Presseeinladungen
Pressegespräche
Pressekonferenzen
Pressemitteilungen
Product Placement
Produktdemonstration
Publikationen
Ratgeber-Publikation
Redaktionsservice
Rückerstattungsangebot
Sales Promotion
Schulung des Verkaufspersonals
Social Media-Marketing
Sonderbeilagen, Themenbeilagen
Sonderpreisangebot
Sonderveröffentlichungen
Sponsoring
Studien
Suchmaschinen- Optimierung (SEO)
Technologiemarketing
Veranstaltungen und Seminare
Verkaufsausstellungen
Verkaufsförderung (Sales Promotion)
Verkaufswettbewerbe
Viral Marketing
Werbemittel-Anbieter
Werbung (Media-Werbung, Advertising)